三言語の表記
日本語需要予測
EnglishDemand Forecasting
中文需求预测

需要予測とは

過去の出荷・受注実績や季節性、販促計画、市場動向などから、将来の需要量を見積もる作業です。生産計画や調達計画の出発点になりますが、予測は必ず外れるため、誤差を前提に安全在庫や計画の見直し頻度で吸収する運用が一般的です。実際の受注とは別物で、予測を受注として扱わない点に注意が必要です。

需要予測の進め方と計算例

需要予測は、過去実績から将来の数量を見積もり、誤差を測って直し続ける作業です。最も単純な方法は移動平均で、直近3か月の出荷が1,000・1,200・1,100個なら、翌月の予測は平均の1,100個です。季節性のある製品では、前年同月の実績に成長率を掛ける方法を取ります。

月実績予測誤差絶対誤差率
4月1,0001,100−10010.0%
5月1,2001,050＋15012.5%
6月1,1001,150−504.5%
平均———9.0%（MAPE）

予測の良し悪しは、絶対誤差率の平均（MAPE）と、誤差の偏り（バイアス）で見ます。誤差率は品目を細かくするほど、期間を短くするほど大きくなります。

受注・販売計画・生産計画との違い

用語性質作る部門確度
需要予測市場が買うであろう量の見積り営業、SCM、需給調整必ず外れる
受注顧客が注文した確定数量営業・受注管理確定（変更はある）
販売計画会社として売ると決めた目標数量営業・経営意思を含む
生産計画・MPS予測と受注をもとに作ると決めた数量生産管理計画として確定

需要予測は「見立て」、販売計画は「意思」、受注は「事実」です。予測を上回る販売計画を置くのは経営判断ですが、その差を認識せずに生産計画を組むと、計画上の在庫がそのまま売れ残りになります。

英語と中国語での言い方

英語では demand forecasting（活動）または demand forecast（予測値）で、需給計画の文脈では demand planning、販売側の見立ては sales forecast と言います。予測精度は forecast accuracy、予測誤差は forecast error、代表的な誤差指標は MAPE（mean absolute percentage error）、片側への偏りは forecast bias です。定期的に更新する方式は rolling forecast です。文中では "The forecast for Q3 was revised down by 8%." のように使います。

中国語では 需求预测 が標準で、販売予測は 销售预测、需給計画は 需求计划、予測精度は 预测准确率、予測誤差は 预测误差、ローリング予測は 滚动预测 と言います。

MESと計画系での扱いの確認点

  • MESには予測を流し込まない。MESが扱うのは確定した製造オーダーで、予測は生産計画（MPS・MRP）側で受注と合わせて計画に変換してから渡します
  • 予測と受注の消し込みルールを決める。受注分だけ予測を減らすか、大きいほうを採るかで計画数量が変わります
  • 予測の版を保存する。いつ時点の予測で計画を組んだかが残らないと、「予測が悪かったのか、計画が悪かったのか」を切り分けられません

よくある質問

需要予測は英語で何と言いますか？

demand forecasting、予測値は demand forecast です。需給計画は demand planning、予測精度は forecast accuracy と言います。中国語では 需求预测 です。

需要予測はMESの機能ですか？

MESの機能ではありません。ERPやSCM、需給計画ツールの領域で、生産計画に変換されたうえで製造オーダーとしてMESに届きます。MESは生産実績を予測側に返すことで、予測精度の測定に貢献します。

深く知る

Definition (English)

Estimating future demand from past shipments and orders, seasonality, promotions and market trends. It is the starting point for production and procurement plans, and because forecasts are always off to some degree, the error is absorbed through safety stock and frequent replanning.

释义（中文）

根据历史出货和订单、季节性、促销计划及市场趋势估算未来需求量，是生产计划和采购计划的起点。预测总会有偏差，通常靠安全库存和计划的定期修订来消化误差。

関連する用語

この用語を引用・埋め込む

この釈義は CC BY 4.0（表示 4.0 国際）で提供しています。出典（このページへのリンク）を明記すれば、商用を含めて自由に複製・改変・再配布できます。

出典表記の例

株式会社サオス MES-DX「MES用語集：需要予測」https://mes-dx.com/terms/demand-forecast（CC BY 4.0）

HTMLで埋め込む

<blockquote cite="https://mes-dx.com/terms/demand-forecast">
  <p>過去の出荷・受注実績や季節性、販促計画、市場動向などから、将来の需要量を見積もる作業です。</p>
  <footer>出典：<a href="https://mes-dx.com/terms/demand-forecast">株式会社サオス MES-DX「MES用語集：需要予測」</a>（<a href="https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.ja">CC BY 4.0</a>）</footer>
</blockquote>

用語集全体のデータは CSV / JSON でダウンロードできます。

この記事を書いた人

株式会社サオス

株式会社サオス MESソリューション部

DELMIA Apriso を中核とした MES / 製造DX の導入・運用・人材育成を手がけるITコンサルティング企業。ISO 9001:2015 / ISO 27001:2022 認証取得。 日本・中国・米国で製造業のMES導入を手がけた実務者が、欧米・中国の一次情報にあたって書いています。

運営者情報　編集方針　株式会社サオスのサイト